Unser Coaching - Programm

Sind Sie unternehmerisch oder freiberuflich tätig?

Stehen Sie am Anfang, in der Mitte oder am Ende Ihrer Berufslaufbahn?

Suchen Sie nach Möglichkeiten und Wegen Ihr derzeitiges Erfolgs-Niveau - auf dem Sie sich scheinbar festgefahren haben - nach oben zu durchbrechen? Möchten Sie Ihr Unternehmen in absehbarer Zeit gewinnbringend verkaufen? Planen Sie eine neues Unternehmen zu eröffnen? Oder möchten Sie Ihre Firma aus einer Schieflage wieder nachhaltig erfolgreich machen?
Möchten Sie einfach mehr Gewinn mit weniger Stress erreichen?

Nun, jetzt können Sie es ...

Viele Unternehmen sind nicht nur in Deutschland im Umbruch. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich ebenso verändert, wie die demographischen. Die Gesetzgebung entwirf ständig neue Richtlinien, Verordnungen, Gesetze und Erlasse. Aus der Globalisierung ergeben sich neue Chancen, sie bringt für viele aber auch neue Probleme.

Verstärkt wird dieser Sachverhalt noch durch die Schwierigkeiten vieleer Unternehmer und Freiberufler, den beruflichen wie privaten Anforderungen in gleichem Maße gerecht zu werden.

Dies alles macht immer stärker ein radikales Umdenken erforderlich, ein Umdenken in Richtung der grundlegenden Prinzipien erfolgreicher Unternehmen und erfolgreichen Unternehmertums.

Die team success bietet ein einzigartiges, zwölfmonatiges, intensives Coaching-Programm, das sich auf folgende 8 Kern-Strategien konzentriert:


Die 8 Kern-Strategien

Sie haben garantiert weniger Stress und mehr Gewinn, wenn Sie:

1. eine begeisternde Drei-Jahres-Vision entwickeln
2. sich regelmäßig Zeit zum Planen nehmen
3. Ihre Finanzen bewußt steuern
4. ein spitzenmäßiges Unterstützungs-Team führen
5. einen faszinierenden Kundenservice bieten
6. Ihre verkäuferischen Fähigkeiten verbessern
7. ein "low-cost"-Marketing-System einführen
8. die Balance zwischen Arbeit, Ruhe und Freizeit halten

1. Der Markt ändert sich
1. Der Gesundheitsmarkt ändert sich
Die Unternehmen in Deutschland machen ähnliche Entwicklungen durch, wie es in anderen Ländern bereits der Fall war. Die Reaktion der Unternehmer und Freiberufler kann man in drei Kategorien unterteilen:

1. Diejenigen, die Ihren Kopf in den Sand stecken und sich weigern, die Veränderungen überhaupt wahrzunehmen.
2. Diejenigen, die sich den Veränderungen hilflos ausgeliefert fühlen;
3. und diejenigen, die erkennen, dass diese Veränderungen eine Fülle neuer Möglichkeiten und Chancen mit sich bringen - und bereit sind, diese Chancen zu ergreifen.

2. Die Kunden sind immer besser informiert und stellen immer höhere Ansprüche

Die alten Zeiten, in denen ein Kunde einfach ein bestimmtes Produkt suchte und bereit war, dafür den geforderten Preis zu zahlen, werden bald der Vergangenheit angehören. Kunden wie die breite Öffentlichkeit erhalten von den verschiedensten Medien eine immer größere Fülle an Informationen und Verhaltens-Empfehlungen.

Sie können heute im Internet sehr einfach nachlesen, welche Anforderungen sie für welche Leistungen stellen können, und in welcher Preis-Spanne die se Leistungen liegen dürfen. Immer mehr Anbieter schließen sich zusammen, um gemeinsam den steigenden Anforderungen zu begegnen. Besonders für die Einzelunternehmer, die kleineren Freiberufler und Sozietäten wird es immer wichtiger, sich positiv von dem steigenden Wettbewerb zu unterscheiden.

3. Die Demographen sagen eine starke Zunahme der 50+ Generation voraus

Als der amerikanische Gangster Will Sutton in den zwanziger Jahren des letzten Jahrhunderts verhaftet wurde, fragte ihn ein Reporter: "Will, warum rauben Sie Banken aus?" Seine berühmte Antwort war: "Weil das der Platz ist, wo das Geld liegt!" Vielleicht passt der Vergleich nicht ganz, aber was glauben Sie, wo in Zukunft das Geld in Ihrem Markt liegen wird???

Bereits heute sind 90 % des verfügbaren Einkommens und Kapital in den Händen der über 50 Jährigen. Es ist also erwiesen, dass sich diese Situation für die nächsten Jahrzehnte eher verstärken wird. Diese "grauen Kunden" werden immer stärker daran interessiert sein, für ihr Geld qualitativ hochwertige Produkte und Leistungen zu bekommen.

4. Ein erfolgreiches Geschäftsmodell bedingt immer stärker eine Spezialisierung und ein Nischen-Marketing

Interessante Käuferschichten sind bereit, sich von Nischen-Marketing ansprechen zu lassen und für gute Leistungen auch gut zu zahlen.

Professionelle Firmen aus vielen verschiedenen Bereichen (Anwälte, Steuerberater, Optiker, Apotheker, Zahnärzte) haben genauso erkannt, dass es keinen Sinn macht, mit den Preisen der Billig-Anbieter zu konkurrieren wie erfolgreiche mittelständische Unternehmen. Sie bieten einen besonderen, maßgeschneiderten Service und sie konzentrieren sich auf eine lebenslange Kunden-Bindung der Kunden, die sie sich wünschen.

Die erfolgreicheren Unternehmen der kommenden Jahrzehnte werden sich auf maßgeschneiderte Dienstleistungen für ausgewählte Zielgruppen konzentrieren. Frei nach Will Sutton: Sie konzentrieren sich auf die Zielgruppe, die das Geld hat.

5. Ein gewinnbringendes Unternehmen bedeutet 98 % Verstehen der Menschen, und 2 % technisches Wissen

Natürlich müssen Sie 100 % der "2%" verstehen und einsetzen können. Viele Unternehmer sind Semiar-Junkies, wenn es darum geht, neue technische Fähigkeiten zu erlernen. Wie oft in den letzten 5 Jahren haben Sie und/oder Ihre Partner und Führungskräfte an Seminaren teilgenommen, die sich mit Verkaufs-Training, mit Unternehmens-Entwicklung, mit dem Zuhören, mit der Psychologie menschlicher Beziehungen oder effektiver Marketing-Methoden befassen?

6. Das Verstehen und Anwenden der 80/20 Regel ist entscheidend für den Geschäfts-Erfolg

In einem immer stärker konkurrenz-orientierten Markt werden 80 % Ihrer Kunden (die 20 % Ihres Gewinns bringen) angelockt von den günstigsten Preisen, zumutbaren Lieferzeiten und angemessener Qualität.

Die 20 % Ihrer Kunden, aus denen Sie 80 % Ihres Gewinns schöpfen, werden von fachmännischer Exzellenz und einem erstklassigen Service angezogen. Diese Philosophie betrifft nicht nur Sie als Unternehmens-Inhaber, sie betrifft genauso Ihr gesamtes Team wie auch die gesamte Ausstrahlung Ihres Unternehmens. Die Top 20 % Ihrer Kunden müssen von Ihrem Service und von Ihren Leistungen schwärmen, indem sie vielen Freunden und Bekannten weitererzählen, wie hervorragend sie von Ihnen persönlich und fachlich behandelt wurden.

7. Ein fataler Trugschluß im Geschäftsleben: dass jemand der versteht, wie die technischen Aspekte eines Unternehmens funktionieren, deshalb auch versteht, wie ein Unternehmen als Ganzes technisch funktioniert

Michael Gerber bringt es in seinem sehr empfehlenswerten Buch "The E-Myth Revisited" auf den Punkt: Es reicht heute in keiner Branche mehr aus, nur ein guter Techniker zu sein. Um in den nächsten 30 Jahren zu überleben, muß jeder Geschäftsinhaber lernen, was es heißt auch ein guter Unternehmer zu sein - oder er sollte sich als Angestellter bei einem anderen Unternehmer beschäftigen lassen.

Wie sieht Ihre Strategie aus, mit diesen Anforderungen fertig zu werden?

Wir empfehlen Ihnen ein gezieltes Business-Training und - Coaching, nicht nur für Sie, sondern auch für Ihre Führungskräfte und MitarbeiterInnen.

8. Wenn Sie damit fortfahren, die Dinge zu tun, die Sie schon immer getan haben, werden Sie auch die Ergebnisse bekommen, die Sie schon immer erzielt haben

In der Konsequenz heißt das, wenn Sie andere Ergebnisse haben wollen, müssen Sie etwas anderes versuchen. Das ist es, worum sich in dem team success Coaching-Programm alles dreht. Dinge auf eine andere Art und Weise zu tun und nach einer Leitlinie zu arbeiten, die sich in 10 Jahren als äußerst erfolgreich herausgestellt hat. Und das bei einer großen Anzahl verschiedenster Unternehmens-Typen und -Größen.

9. Erfolgreiche Unternehmer haben erfolgreiche Gewohnheiten - erfolglose Unternehmer haben erfolglose Gewohnheiten

Alle Erfolge und Mißerfolge im Leben sind weitestgehend von Gewohnheiten bestimmt. Um Verbesserungen in unserem Leben zu erreichen, ist es entscheidend, mit dem Aufbau und der Verstärkung erfolgreicher Gewohnheiten zu starten.

Das team success Coaching-Programm liefert ein bewährtes System, bei dem Sie nach und nach Ihre weniger erfolgreichen Gewohnheiten gegen erfolgreichere austauschen können.

Coaching heißt kleine, manchmal fast unmerkliche Veränderungen über einen längeren Zeitraum (12 Monate) vorzunehmen und auf Dauer zu unterstützen. Die Summe dieser vielen kleinen Veränderungen bringt den großen Fortschritt.

Teilnehmer dieses Programms berichten, dass Sie mehr Gewinn mit weniger Stress erreicht haben. Sie schafften es mehr Freizeit zu genießen, eine höhere finanzielle Sicherheit zu erreichen und insgesamt viel zufriedener zu sein.

10. Adler fliegen nicht im Schwarm

Erfolgreiche Unternehmer und Freiberufler haben selten die Gelegenheit, sich in einer nicht urteilenden und nicht konkurrierenden Umgebung zu treffen und auszutauschen. Teilnehmer der vierteljährlichen Workshops berichten von einem Zusammengehörigkeits-Gefühl, das sich im Laufe des Jahres immer mehr verstärkt. Viele Gespräche wie auch Freundschaften entwickeln sich außerhalb der Workshops-Programms weiter und werden vertieft. Es gibt sogar Unternehmens-Teams, die sich gegenseitig besuchen und ihre Erfahrungen austauschen.

Am wichtigsten dabei - viele Chefs neigen dazu, sich in ihrem Unternehmen einzuigeln" und abzukapseln. Das team success Coaching-Programm bietet Ihnen eine Gemeinschaft von Gleichgesinnten, die alle das gleiche Ziel verbindet.

Wer wird von diesem Programm am meisten profitieren?

Kurz gefaßt könnte man sagen, jeder der:

• mehr Gewinn
• mehr persönliches Einkommen
• mehr Zeit für die Kunden
• mehr Zeit außerhalb des Jobs
• bessere Beziehungen wünscht.

Zusätzlich jeder, der

• weniger Stress
• weniger Probleme
• weniger chronische Müdigkeit und
• weniger negative Auseinandersetzungen sucht.

Es gibt NEUN verschiedene individuelle Typen, die von diesem Programm profitieren werden ...

1. Jüngere Unternehmer, die eine wesentliche Investition in Ihre unternehmerischen Fähigkeiten machen wollen

Das was in vielen Fachstudien-Gängen den meisten Studenten über Unternehmensführung beigebracht wird, könnte man getrost auf einem Bierdeckel zusammen fassen.

Wo lernen Sie die Fähigkeiten ein Unternehmen zu führen. Oft durch Versuch und Irrtum oder durch Beobachtung der Gewohnheiten (guter oder schlechter) der ersten Personen, für die Sie als Angestellter arbeiten.

Nur wenige von uns haben die Zeit oder das Geld, sich eine betriebswirtschaftliche Ausbildung zu leisten, bevor Sie ihr Unternehmen starten. Fast jeder erfahrene Unternehmer würde sich wünschen, noch einmal starten zu können, mit dem Wissen, das er heute hat - wäre es nicht wesentlich besser, sich bereits von Anfang an dieses Wissen anzueignen?

2. Diejenigen, die nach einem gut durchdachten Plan suchen, Ihr Unternehmen zu erweitern

Ihre Bank bietet Ihnen mit Freuden Geld für den Aufbau Ihres Unternehmens an - vorausgesetzt, Sie haben einen aussagefähigen Business-Plan. So setzen Sie sich also daran, den Business-Plan allein oder mit einem Berater zusammen zu erstellen, stellen ihn Ihrer Bank vor und bekommen das Geld - vorausgesetzt Sie können die entsprechenden Sicherheiten stellen.

Die Chancen sind sehr hoch, dass Sie niemand nach folgenden Punkten gefragt hat:

• Was ist Ihr vorrangiges Ziel?
• Was ist Ihr strategisches Ziel?
• Was ist Ihr organisatorisches Ziel?
• Wie sieht Ihre Management-Strategie aus?
• Wie steht es mit Ihrer Führungs-Strategie?
• Was macht Ihre Marketing-Strategie?
• Nach welchem System wollen Sie Ihr Geschäft betreiben?

Wäre es nicht besser, sich diese Fragen zu stellen, bevor die entsprechenden Probleme auftauchen?

3. Diejenigen, die sich mit Ihrem Unternehmen vom Wettbewerb abheben wollen

In den nächsten 10 Jahren wird sich Ihre Unternehmen durch eine unverwechselbare Eigenschaft auszeichnen müssen. Um die Anziehungskraft auf Ihr Unternehmen zu steigern, werden Sie sich immer stärker focussieren müssen - als Experte in Ihrem Spezialgebiet.

Welches Unterscheidungs-Merkmal wird Sie einzigartig unter Ihren Wettbewerbern hervorheben?

4. Jeder Unternehmer, der das Gefühl hat, auf einem Niveau stehengeblieben zu sein, und gern die nächste Ebene erreichen möchte

Haben Sie das Gefühl, sich in einem Nebel von Details zu bewegen? Haben Sie ein ungefähres Gefühl für die Zukunft, die Sie aber glauben nicht erreichen zu können? Haben Sie einige der besten Gelegenheiten, die Sie jemals in Ihrem Leben hatten, fühlen sich aber unfähig, diese zu ergreifen? Stoßen Sie immer wieder an eine Einkommens-Grenze?

Das team success Coaching-Programm wird Sie in die Lage versetzen, all gesamtes Wissen und all Ihre Fähigkeiten, einzusetzen und gewinnbringend zu nutzen. Wir werden diese Möglichkeiten aus der momentanen Komplexität herausfiltern und in eine einfache Form bringen, mit der Sie neu starten können - diesmal aber geschickter und erfolgreicher.

5. Jeder, der Schwierigkeiten in seinem Unternehmen hat und nach einer Möglichkeit sucht, mit einem Turnaround aus diesen Schwierigkeiten herauszukommen

Wenn Sie sich in finanziellen Schwierigkeiten befinden, tun Sie etwas. Es macht keinen Sinn, den Kopf in den Sand zu stecken. Hören Sie nicht auf mit anderen zu reden und verkriechen Sie sich nicht in Ihrem Unternehmen. Glauben Sie nicht, allein durch mehr Arbeiten wird sich das Problem lösen lassen - das funktioniert nicht.

Wir kennen und betreuen viele dieser Situationen und stellen fest, das nahezu überall eine Lösungsmöglichkeit darin liegt, mit dem Ausgeben aufzuhören, die Kosten zu reduzieren und anzufangen, höhere Preise zu verlangen.

Wir können Ihnen helfen diese Veränderungen zu implementieren und sogar mit Ihren Gläubigern zu reden, um Ihnen Zeit zu geben, die Veränderungen wirken zu lassen.

Beenden Sie Ihren Sturzflug. Jetzt!

6. Die Unternehmer, deren Team nicht so arbeiten, wie sie es gern hätten

Wie oft versteckt sich der Inhaber eines Unternehmens in seinem Büro und läßt sein Team die eigenen Regeln entwickeln oder gänzlich ohne Regeln arbeiten?

Wie empfehlen Ihnen, sich eher von diesen Menschen zu trennen, die Ihr Team nach unten ziehen, als sie zu tolerieren. Und wir möchten, dass Sie ein Umfeld schaffen, in dem das Team sich selbst motiviert, weil es entsprechend entlohnt wird.

Wir möchten, dass Sie erreichen, Details stärker zu delegieren, als sich um jede Kleinigkeit zu kümmern.

Wir möchten, dass Sie mit Ihrem Team mehr kommunzieren, anstatt sich in Ihrem Büro zu verkriechen.

7. Spezialisten, die Ihre Weiterempfehlungen, ihre Qualität, ihre Preise und ihren Gewinn steigern möchten

Tatsache ist, dass der Spezialist nur in dem Bereich seiner ureigensten Fähigkeiten ein Spezialist ist. Alle anderen Aspekte des Geschäftes sind mehr oder weniger ähnlich wie überall woanders auch. Damit gilt das oben gesagte auf fast alle Bereiche.

8. Unternehmer, die planen ihre Praxis zu verkaufen

Wenn Sie bereits wissen, dass Sie Ihre Praxis verkaufen wollen, wird es Zeit "die Braut zu schmücken". Das ist genau das, was eine Teilnahme an unserem Coachingprogramm bewirkt.

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, dann können wir mit Ihren anderen Beratern zusammen arbeiten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Dinge, an die richtigen Leute zu den richtigen Preisen verkaufen.

9. Alle wahren Unternehmer, die beginnen wollen mehr an ihrem Unternehmen statt in ihrem Unternehmen zu arbeiten

Auch wenn wir nie wieder was von Ihnen hören sollten, tun Sie sich den Gefallen und lesen Sie das Buch von Michael Gerber "The E-Mythe Revisited - why most small businesses don't work and what to do about it." Als Unternehmen holen wir einen großen Teil unserer Philosophie und unserer Inspirationen aus diesem Buch. Die Anwendung dieser und anderer bewährter Philosophien ist es, was das Coaching-Programm der team success ausmacht.

Möchten Sie mehr erfahren?

Wenn Sie sich einen Überblick über ausgewählte Projekte und Referenzen unserer Arbeit verschaffen möchten, werfen Sie bitte einen Blick auf unsere Referenzen im Coaching-Bereich.

Natürlich können Sie uns auch direkt eine Mail an Jörg Weisner (jw@team-success.de) senden oder rufen Sie uns an unter der Telefon-Nr.: 04384 5972-0.

Wir informieren Sie kostenlos und unverbindlich und freuen uns auf Ihre Fragen und Wünsche.

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